B2B ACCOUNT BASED MARKETING

APERCU

Apprenez à développer un programme de marketing basé sur les comptes (ABM) réussi. De la compréhension des principes aux exercices pratiques, ce cours vous donne les outils pour mettre en place votre programme.

destinataire

  • Responsables marketing
  • Directeurs marketing
  • Responsables de la communication
  • Les spécialistes du marketing auront les outils pour mettre en place et exécuter des programmes ABM
Le marketing basé sur les comptes est le sujet dont on parle le plus en B2B, en particulier parce que les utilisateurs trouvent que l’utilisation d’une stratégie ABM améliore considérablement l’efficacité de l’activité marketing.

VOUS ALLEZ APPRENDRE

  1. Développer des stratégies pour s’assurer que le marketing et les ventes fonctionnent parfaitement ensemble.
  2. Fixez des objectifs réalistes pour votre programme et ce qu’il peut atteindre.
  3. Trouvez les meilleures entreprises à inclure dans votre programme.
  4. Choisissez la technologie dont vous avez besoin pour que tout fonctionne.
  5. Planifiez le contenu et les communications pour vous assurer de réussir.

PARCOURS D'APPRENTISSAGE

Voici les compétences clés que vous apprendrez dans ce cours :

  1. Définitions et explications de la terminologie clé.
  2. Pourquoi ABM est devenu le sujet le plus discuté dans le marketing B2B.
  3. Idées fausses courantes sur les ABM.
  4. Compétences et ressources nécessaires pour exécuter un programme ABM.

Voici les compétences clés que vous apprendrez dans ce cours :

  1. Définir les objectifs clés du programme.
  2. Cartographier les étapes clés du processus de vente.
  3. Comprendre les besoins des commerciaux.
  4. Explorer les principales responsabilités des membres de l’équipe et leurs relations.
  5. Les  ressources dont vous avez besoin pour exécuter votre campagne. Fixer des buts et des objectifs.
  6. Assurez-vous que tout le monde a des attentes réalistes.
  7. Fixez-vous des objectifs significatifs et mesurables en cours de route.
  8. Convenez des responsabilités au sein de votre organisation.
  9. Définir des mesures clés pour le succès.

Voici les compétences clés que vous apprendrez dans ce cours :

  1. Comment choisir les meilleures cibles.
  2. Le nombre optimal d’entreprises à inclure.
  3. Trouver les parties prenantes dans chaque entreprise.
  4. Quels critères utiliser pour choisir.
  5. Comment recueillir des informations pour évaluer les cibles potentielles.
  6. Sources de données.

Voici les compétences clés que vous apprendrez dans ce cours :

  1. Planification des parcours clients types.
  2. Sélection de médias.
  3. Partenariats éditeurs.
  4. D’autres outils pour vous aider.
  5. Faire ressortir votre contenu.

Voici les compétences clés que vous apprendrez dans ce cours :

  1. De quelle technologie ou de quels outils avez-vous besoin ?
  2. Quelles sont les meilleures alternatives ?
  3. Que demander lors du choix des partenaires technologiques ?

Voici les compétences clés que vous apprendrez dans ce cours :

  1. Division entre ABM pour les clients existants et les prospects.
  2. Création de comptes clients en utilisant les principes ABM.
  3. Transformer les clients en avocats.
  4. Comment les grands comptes existants peuvent aider à en recruter de nouveaux.
  5. Gardez les gestionnaires de compte à l’écoute.

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