GENERATION DE LEADS B2B

APERCU

Générez plus de prospects pour votre équipe de vente. Apprenez à cibler vos meilleurs prospects et à mettre en place des indicateurs clés de performance efficaces pour mesurer vos résultats. Qualifiez les prospects et découvrez comment créer du contenu qui fonctionne le mieux pour les publics cibles clés.

VOUS ALLEZ APPRENDRE

  1. Générez plus de leads que vos commerciaux recherchent et moins de ceux qu’ils détestent !
  2. Comprendre comment qualifier au mieux un prospect avant de passer le relais aux ventes
  3. Maximiser l’utilisation des données pour tirer le meilleur parti de chaque opportunité de vente.
  4. Utiliser le marketing automatisé pour optimiser le parcours client.
  5. Intégration à travers les médias numériques, pour optimiser les performances.

PARCOURS D'APPRENTISSAGE

Voici les compétences clés que vous apprendrez dans ce cours :

  1. Développer des stratégies pour travailler avec les ventes afin de convenir d’objectifs réalistes.
  2. Apprenez des techniques pour cartographier le parcours de vos clients clés.
  3. Mettre en place des KPI réalistes et mesurables pour chaque étape.
  4. Élaborez une analyse réaliste du retour sur investissement de vos campagnes.

Voici les compétences clés que vous apprendrez dans ce cours :

  1. Trouvez des moyens d’analyser vos meilleurs clients actuels pour cibler vos meilleurs prospects.
  2. Explorez les options pour utiliser des données tierces pour remplir votre pool de prospects.
  3. Planifiez comment planifier vos principales entreprises cibles et acheteurs clés.
  4. Utilisez un modèle de persona B2B infaillible pour vous aider à définir vos acheteurs et guider votre sélection de médias et vos besoins en contenu.
  5. Utiliser les techniques de marketing basé sur les comptes pour se concentrer sur les opportunités les plus gratifiantes.

Voici les compétences clés que vous apprendrez dans ce cours :

  1. Adoptez des techniques pour vous assurer que votre marketing fonctionne en synchronisation avec votre équipe de vente.
  2. Créez des plans de campagne clé en main pour chaque élément, pour vous assurer que tout fonctionne ensemble.
  3. Des modèles pour vous aider à budgétiser efficacement chaque élément et à éviter les dépenses excessives.
  4. Examiner les outils pour aider à gérer les campagnes automatisées.

Voici les compétences clés que vous apprendrez dans ce cours :

  1. Apprendre des techniques pour évaluer avec confiance et précision la qualité et le potentiel d’un prospect.
  2. Passez en revue les outils disponibles pour vous aider à mesurer le niveau d’intention affiché par les prospects.
  3. Comment travailler efficacement avec les commerciaux pour perfectionner le processus.
  4. Comprendre comment utiliser la technologie pour booster le processus.

Voici les compétences clés que vous apprendrez dans ce cours :

  1. Utilisez des techniques pour créer des propositions de valeur forte pour chaque public qui vont droit à leurs points faibles.
  2. Explorez les opportunités de recherche pour identifier les propositions gagnantes et trouver votre contenu idéal.
  3. Regardez comment développer des propositions de réponse qui maximiseront l’engagement avec les prospects clés.
  4. Apprenez à utiliser les techniques d’optimisation des pages de destination pour trouver le meilleur moyen d’engager et de collecter des données précieuses.

Voici les compétences clés que vous apprendrez dans ce cours :

  1. Élaborez des plans solides indiquant exactement le contenu à créer pour chacun de vos publics cibles clés.
  2. Découvrez quel type de contenu fonctionne le mieux pour les fonctions clés du poste et les moyens de le créer avec de petits budgets.
  3. Cherchez des moyens d’identifier les bons partenaires pour vous aider à créer et à promouvoir votre contenu.

Voici les compétences clés que vous apprendrez dans ce cours :

  1. Passez en revue le paysage actuel des médias numériques et les tendances récentes.
  2. Développer un plan média qui tire pleinement parti de toutes les opportunités numériques.
  3. Adoptez des techniques de vente sociale au sein de votre programme.
  4. Apprenez à évaluer comment utiliser chaque type de média à chaque étape du parcours client.
  5. Intégrer l’utilisation des médias en ligne et hors ligne pour maximiser la portée et les réponses.
  6. Découvrez comment maximiser les performances avec un budget limité.

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